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卓越銷售管理與業績推動

(第2113期)

公開課詳情
開課時間: 2019年06月21日 09:00(該課程已結束)
結束時間: 2019年06月22日 16:30
課程價格: 非會員價格4200元/人,需會員套票6張 購買學習卡享受更多優惠
授課講師:
講師簡介
開課地點:
杭州 杭州華頂國際大酒店6號會議室 (杭州市西湖區文一西路88號)
課程類別: 銷售 -- 銷售技巧
推薦指數:
咨詢熱線:400-0808-155

適用對象

營銷副總、總監、大客戶經理、銷售經理

課程時長

兩天

課程收益

提升銷售管理者的管理能力,明確作為銷售管理者的角色和職責

掌握組建精英銷售團隊的策略,實施人才戰略,締造卓越團隊

掌握銷售團隊管理及成員輔導訓練的方法,建立合理的激勵機制

合理設計分解目標,掌握目標管理中實際應用的關鍵步驟

運用執行不折不扣的拿到成果,掌握將決策轉化為成果的執行策略

課程大綱

一、銷售管理與管理能力

銷售管理的目的

管理以人為本

管理的精髓

銷售管理者的理人、安人

管理者的領導力

銷售管理者的主要職責

管理者的三心三力

管理者存在的三大問題

管理者工作計劃能力

案例工具與現場訓練

通人性者通人情

管理的科學性與藝術性

中國人獨特的思考方式

工具:解決問題的格物工具

二、打造高績效銷售團隊

什么是團隊

團隊的五大要素

從《孫子兵法》看團隊建設

帶兵之道與治軍之道

卓越源于要求

高效團隊的三大特征

團隊發展管理要點

團隊制度規范與文化影響

案例工具與現場訓練

馬拉車團隊理論

曾國藩帶兵

氛圍管理

韓非思想與制度建設

訓練:卓越源于要求

三、銷售團隊人才招募與甄選

銷售人才的重要性

銷售人才的招募、甄選

銷售招聘誤區分析

人才招聘的三大前提

頂尖銷售人員特質分析

銷售面試的五步問話

明察秋毫的面試甄選

案例工具與現場訓練

吳士宏銷售面試

有悟性的銷售人員問話

考察傾聽能力

工具:招聘五步問話

四、以業績為導向的訓練與輔導

員工為什么工作

應對新挑戰銷售經理的角色轉化

教練的作用公式

教練的四大核心能力

教練下屬的四步驟法

團隊訓練的系統化建設

心理訓練

技巧訓練

流程訓練

銷售訓練分類及訓練目的

如何實施訓練考核

銷售激勵與績效提升

案例工具與現場訓練

教練的起源

通過教練引發潛能:

學員團隊活動:能力訓練

工具:銷售說、聽、問、答

五、團隊執行與業績推動

銷售執行是對成果負責

任務型和成果型的差距

做了≠做到

銷售執行八字箴言

管理者拿到成果的兩大關鍵

決定執行力的關鍵因素

解除執行障礙的三大關鍵

責任是萬力之源

責任、使命與成就

案例工具與現場訓練

銷售就是拿成果

“我沒有一個假如”

討論:任務與成果的區分

訓練:執行成果訓練

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