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铁军式营销

铁军式营销
主讲专家:陈震
培训需求调查表
销售谈判专家
领 域:营销策略 营销策略
培训对象:高层管理 中层管理 基层主管 
课程收益


了解企业文化的创建过程
明辨企业在未来所需要的企业文化
明确企业文化和经营绩效的关系
帮助营销人员重塑狼性心智模式
使学员认识自己企业文化性质,并建立企业文化变革思维
使学员理解怎样把日常的管理作为企业文化建设的过程
强化构建高执行力企业文化的紧迫感
 


课程特色


实战+互动:培训深入浅出、案例丰富、互动性强见长、内容互动而非形式互动。
学员反?#24120;?#34701;理念、战略、技巧、案例为一体、生动、互动,学员爱听。
 


现场图片

课程内容


 

一、铁军销售团队的组建
1、怎样筛选合适的销售人员
2、销售人员胜任度的360°评估
3、锤炼销售铁军军魂的3大文化氛围法宝
4、选拔什么样的人才带领销售团队
5、储备和锻造骨干是团队持续成长的保障

二、打造和训练一支有战斗力的团队
1、 行动力的根源
2、 除奖金外的激励措施
3、 销售团队的激励竞赛
——如何保持团队的优胜劣汰
——设定业务竞赛的6大策略
4、 新老业务人员的6种训练法
5、 如何营造团队?#31185;?#30340;辅助活动
a) 增加团队间的7大沟通策略
b) 组织沟通氛围的建立
6、 业务团队内部激励案例分享

三、挖掘销售线索阶段的6个工作
1、 优质客户的属性
2、 如何寻找优质客户
3、 计算需要的销售线索数量
4、 评估挖掘销售线索的方法
5、 选择最佳挖掘销售线索方法并制定计划
6、 分配销售线索给适当的销售员
       (配?#23548;什?#20316;工具表)

四、销售主管把握销售商机的7件事
1、 收集客户全貌信息
2、 分析客户的SWOT
3、 预测客户潜在需求
4、 有计划的拜访客户
5、 了解客户现状, 发现客户困难,分析影响客户
6、 说服客户对我们的产品/服务/经验?#34892;?#36259;
7、 引导客户?#20449;?#31435;项
(配?#23548;什?#20316;工具表)

五、要结果,更要抓过程
1、 目标管理的目的,目标管理常用图示
2、 绩效管理黄金法则
3、 善于发现业务过程中的关键问题——修路管理
4、 掌?#25214;?#21153;困惑的10个原因
5、 业务干部如?#25105;?#21153;解惑的10种方法
6、 目标管理干部3要诀
7、 处理并减少工作中的“救火”现象
8、 实施进度监督、成果评估

六、业务团队中的纠偏管理
1. 没有全局的观念
2. 太计较个人得失
3. 说上司、公司坏话
4. 没有先当好下属的心态
5. 没有谦虚的心态
6. 轻易?#20449;?br /> 7. 随便出让权利
8. 不愿承担责任
9. 对下属踢皮球
10. 任自?#21512;?#23646;对其他部门怀恨在心
11. 对不合格工作听之任之
12. 不与员工沟通、交心
13. 没有明确?#25945;臁?#21040;人的工作目标
14. 只重结果、不重过程
15. 报喜不报忧、粉饰太平
16. ?#22351;备?#20204;、不当老板
17. 没有树立权威
18. 不认真检讨自己拿什么服人
19. ?#27426;?ldquo;汰弱留强”的经营理念


学员评价更多>>

  主?#27493;?#24072;:陈震
  专长领域:团队建设
  行业领域:能源/原材料 | 电力/水利 | 电力系统 | 银行 | 制药/生物工程
  擅长解决的问题:
如何增强销售谈判技巧
如?#26410;?#36896;高绩效团队
如何寻找适合自身的领导风格
  该讲师其他课程:
激励、沟通与团队建设
卓越团队的共同理念
如何做?#21028;?#30340;主管
营销电话技巧--一线通
晋级管理课程--教练型上司
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